Definición
En la primera fase del proyecto, trabajamos en conjunto para responder a preguntas como ¿Qué queremos conseguir con esta alianza? ¿Qué acciones conjuntas debemos realizar? ¿Con quién debemos invertir y de qué manera? ¿Cómo nos aseguramos que se cumple la planificación y los objetivos esperados? ¿Qué retorno esperamos obtener a través de la alianza?
Capacitación
Un vez analizados los productos y soluciones de la alianza y las necesidades del canal para comercializar los mismos, afirma le ayuda paso a paso a determinar el canal específico necesario para garantizar el éxito en la comercialización y a definir e implementar los hitos de formación y capacitación que necesita este canal.
Planificación
Tras haber definido el set de Partners con los que la alianza va a trabajar, desarrollamos con los fabricantes un plan de acción a seguir por todos los miembros involucrados en la comercialización de estos productos/servicios (fabricantes y canal) y establecemos de mutuo acuerdo las métricas de seguimiento que garanticen su consecución y éxito.
Seguimiento
En el último paso, y no menos importante, afirma acompaña al canal en la ejecución de este plan, garantizando la coordinación entre todos los integrantes de la nueva iniciativa. Además establecemos y acompañamos a los Partners y fabricantes en el seguimiento y reporte de los resultados de las distintas campañas.
Las alianzas tecnológicas representan una ventaja competitiva entre los fabricantes que la componen y su canal conjunto ya que se dirigen a los clientes con productos/servicios con el valor agregado de cada uno de los miembros de la alianza; sin embargo, en muchas ocasiones suponen una mayor dificultad para los fabricantes, ya que además de tener que destinar recursos para la comercialización de sus propios productos/servicios tienen que adaptar sus metodologías y elaborar nuevas acciones comerciales que satisfagan las necesidades y objetivos de ésta alianza.
Los integradores y distribuidores de productos y servicios de distintos fabricantes en este marco de trabajo, encuentran también dificultades en la ejecución y coordinación de sus acciones. afirma ayuda a los fabricantes y al canal a establecer los objetivos de la alianza, a planificar las acciones que ayuden a conseguir los objetivos previstos y a realizar la coordinación, seguimiento y reporte de las acciones concretas, rentabilizando al máximo la inversión.
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